本日，我万分雀跃能与多人沿途以收集为序言，粉碎区域阻隔，就杭州市园林绿化股份有限公司初度公然荒行A股实行网上投资者相易会。正在此，我谨代表公司团体员工，向长远合注、扶帮园林股份的诸位投资者和各界挚友，展现衷心的谢谢！并向本日投入网上相易的诸位投资者和网友展现猛烈的接待！

　　园林股份从事园林工程施工、园林景观安排、花草种苗研发出产、园林养护等全资产链营业，紧要办事于重心市政大家园林工程、富丽乡间生态维持园林、歇闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　公司勉力于造造天然美丽的人居情况，具有国度都市园林绿化一级天资、市政公用工程施工总承包一级天资、城乡立体绿化一级天资、景色园林工程安排专项甲级天资、情况污染（水污染和生态修复）处理工程总承包甲级天资和情况污染（水污染和生态修复）防治工程专项安排甲级天资。公司承筑的项目曾3次荣获“中国维持工程鲁班奖（国度优质工程）”、2次荣获“中国景色园林学会突出园林绿化工程大金奖”、8次荣获“中国景色园林学会突出园林绿化工程金奖”等。

　　将来，公司将赓续勉力于富丽中国生态维持，承受“天人合一演绎人居佳境OD体育，长青基业缔造品格生计”的企业任务，僵持“寻找卓异为目的、诚信办事为核心、科学处置为根底、告终价格为导向”的理念，以园林工程施工为主题，加大筹办安排和本事研发加入，打造完备的生态维持体例办事资产链，力图成为富丽中国生态维持体例办事范畴的领军企业。

　　通过本次网上途演，咱们生气辽阔投资者能对园林股份有一个更深刻的明晰。公司也将不时告终自我打破，借帮上岸血本墟市的机缘，起劲造造佳绩，回报辽阔投资者、回馈社会！感谢多人！

　　万分雀跃可能投入杭州市园林绿化股份有限公司初度公然荒行A股网上投资者相易勾当。正在此，我谨代表园林股份初度公然荒行股票的保荐机构及主承销商浙商证券股份有限公司，向全体投入网上途演的嘉宾及投资者挚友们展现猛烈的接待和衷心的谢谢！

　　园林股份深耕园林绿化行业，征战了园林景观安排、园林工程施工、花草种苗研发出产、园林养护等绿色生态资产链，拥有足够的大中型项目施工履历和跨区域策划的归纳技能，承筑了筑德市富丽城乡精品树模道途打造工程、浙江音笑学院（筹）校区维持景观工程、北山途84号国宾招呼核心项目、推广杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘途归纳整饬工程（G20峰会重心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后得到3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国突出园林工程大金奖”、8项“中国突出园林工程金奖”以及百般省市级奖项150余项。公司创建至今，营业普遍寰宇约300个都市的近800个项目OD体育。源委10多年的敏捷起色，公司依据优异的经交易绩和一批精品工程取得了优越的墟市口碑和社会的广大认同。

　　咱们万分光荣能与园林股份一同并肩资历了刊行上市全进程，见证了园林股份的稳重起色，也切身感想到了园林股份处置团队浓密的行业积淀与卓异的施行技能。咱们信赖，园林股份可能捉住上岸血本墟市的优越契机，进一步安稳公司老手业内的竞赛上风，普及公司归纳竞赛技能，给辽阔投资者带来舒服的回报。

　　诚恳地生气通过本次网上途演勾当，辽阔投资者可能愈加深刻、充溢地明晰园林股份的投资价格以及本次刊行的相干环境。咱们将本着诚信、负职守的立场，答复诸位投资者挚友提出的题目，同时也万分应承把园林股份这家优质的企业推选给多人，接待多人踊跃提问、主动申购。

　　杭州市园林绿化股份有限公司初度公然荒行股票网上途演已近尾声。对付咱们这个处置团队而言，这是一次全新的体验和感想，同时也相当谢谢上证途演核心和中国证券网为咱们供应这么好的疏通平台和优质的办事。另表，还要谢谢保荐机构浙商证券及其他全体为园林股份刊行上市作出起劲的中介机构！

　　本日，有机缘与这么多合注、眷注园林股份的投资者挚友们联合讨论公司的策略筹办、策划处置和将来起色园林，咱们感触相本地光荣。多人提出了许多万分有价格的见解和创议，咱们肯定会严谨推敲，并正在将来就业中不时加以改善。通过相易，咱们热烈地感想到了投资者对园林股份的眷注与扶帮，也深远意会到了公司所肩负的职守和任务。咱们将起劲擢升自己的策划处置程度，以愈加优异的经交易绩回报辽阔投资者的合注与厚爱。

　　因为时刻相合，咱们无法逐一答复投资者提出的题目，但园林股份与投资者之间的疏通相易是继续和流通的，接待多人通过电话、电子邮件等百般体例随时与咱们干系，也接待多人来园林股份实行实地视察。

　　末了，咱们诚恳生气可能通过本日的网上途演，通过相互间坦诚的相易，来开启园林股份与诸位投资者挚友慎密疏通的大门；咱们也热诚希望着你们可能成为园林股份的股东，与咱们联袂共创美丽的新将来！

　　吴光洪：公司从事园林工程施工、园林景观安排、花草种苗研发出产、园林养护等全资产链营业园林，紧要办事于重心市政大家园林工程、富丽乡间生态维持、歇闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　吴光洪：公司动作高新本事企业，具有省级和市级高新本事研发核心和省级企业商量院等研发平台，正在工程本事研发OD体育园林股份：力求成为艳丽中国生态设立体系任事规模领军企业、园林资源开荒、产物开荒与执行、生态修复处理、园林植物开荒使用、有机固废应用等范畴的多项环节本事处于国内当先程度；负责或加入国度级项目2个、市级项目6个，创建至今共完结56项研发本事项目；获得64项专利（个中发觉专利32项，适用新型专利32项），颁发论文50余篇；得到梁希林业科学本事二等奖2项、浙江省科技兴林奖一等奖1项、浙江省科技提高奖二等奖、中国贸易共同会科学本事奖寰宇贸易科技提高奖二等奖1项、杭州市科技提高奖一等奖1项；研发了湿地板结泥土修复、竹资产固废基质化应用OD体育、生态护岸群落修筑、生态挡土墙修筑、长效花境兴筑等本事；征战了火焰南天竹、北美冬青、幼叶南天竹等多个杰出种类的组培速繁体例。公司将继续不时实行新本事研发和新产物安排就业。

　　吴光洪：公司多年来勉力于园林植物、工程本事范畴的科学商量，并与浙江大学、浙江理工大学、浙江农林大学、南京农业大学、浙江省农科院、浙江省林科院等高校、科研机构实行产学研合营，造成以公司为主体，上等院校、科研院所为本事依托，自决改进与引进消化相联结的科技改进体例，为加快企业的本事提高和可继续起色，供应基础本事维持和优越的运转机造。

　　孙立恒：叙述期内（2017年度、2018年度、2019年度和2020年1月到6月，下同），公司交易收入分裂为126673.92万元、144733.28万元、148894.92万元和68666.05万元。2017年至2019年，公司交易收入年均复合增加率为8.42%。2018年度比2017年度增补18059.36万元，增幅为14.26%；2019年度比2018年度增补4161.64万元，增幅为2.88%；受疫情影响，2020年上半年营收比上年同期删除4.27%。叙述期内，公司主交易务收入占交易收入的比例均正在99%以上，主交易务优秀。

　　孙立恒：叙述期内，公司主交易务毛利率分裂为19.91%、20.24%、19.32%和21.18%。

　　孙立恒：公司的研发用度包含与研发相干的直接加入、人为费、折旧用度及长希望摊用度的摊销、无形资产摊销和其他用度等。叙述期内，公司研发用度分裂为4278.80万元、4675.26万元、4862.65万元和1755.22万元，占交易收入的比例分裂为3.38%、3.23%、3.27%和2.56%。2017年到2019年，公司研发用度逐年增补，紧要系公司加大研发加入，研发项目数目增补所致。2017年到2019年，公司研发项目分裂为25个、38个和44个；2020年上半年，公司发展的研发项目为27个。

　　吴光洪：公司将赓续勉力于富丽中国生态维持，承受“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品格生计”的企业任务，僵持“寻找卓异为目的、诚信办事为核心、科学处置为根底、告终价格为导向”的理念，以园林工程施工为主题，加大筹办安排和本事研发加入，打造完备的生态维持体例办事资产链，力图成为富丽中国生态维持体例办事范畴的领军企业。

　　杜佳民：联结公司的起色策略和行业起色偏向，公司将进一步加强研发、安排、施工本事等方面的竞赛上风，牢牢捉住生态文雅维持和情况整饬的期间机会；做精做强工程施工营业，起劲擢升景观安排营业，并巩固安排与施工一体化策划技能；同时拓展生态修复范畴墟市，不时安稳行业身分，推广墟市占据率，从而维持公司主交易务收入和净利润的继续增加。

　　吴光洪：公司的主题竞赛上风有：1）品牌现象优越，社会认同度高；2）资产链完备，具备较强的安排施工一体化技能；3）着重研发，相干本事技能较强；4）跨区域起色，归纳策划技能强；5）员工专业本质高，人才储藏优越。

　　吴光洪：1）策划天资周备，归纳竞赛力强园林。公司征战了园林景观安排、园林工程施工、花草种苗研发出产、园林养护等绿色生态资产链，拥有足够的大中型项目施工履历和跨区域策划的归纳技能，承筑了筑德市富丽城乡精品树模道途打造工程、浙江音笑学院（筹）校区维持景观工程、北山途84号国宾招呼核心项目、推广杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘途归纳整饬工程（G20峰会重心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后得到3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国突出园林工程大金奖”、8项“中国突出园林工程金奖”以及百般省市级奖项150余项园林。2016年公司主动加入G20峰会工程维持项目，承筑了G20主会场迎宾入口景观、西湖国宾馆改造工程等重心项目。创建至今，公司营业普遍寰宇约300个都市的近800个项目。公司营业策划天资周备，本事集成技能强，紧要天资包含都市园林绿化企业一级天资、市政工程施工总承包一级天资、景色园林工程安排专项甲级等天资，具备较为完备的天资上风和较强的安排技能、施工归纳技能和项目处置技能。2）公司老手业内拥有较高的着名度和美誉度。依据高质地的园林施工项目和较强的安排技能，公司老手业内造成了较高的墟市着名度，并取得客户、行业协会的高度认同。

　　王冰：园林绿化行业的主管部分为住筑部及各地维持行政处置部分，包含：绿化苗木的产销由国度林业局造林绿化处置司（寰宇绿化委员会办公室）处置；花草出产归口地方当局农业主管部分处置；各大中都市的绿化养护工作由本地的园林绿化主管部分认真，少少地方由都市维持委员会办公室处置。

　　我国园林绿化行业目前尚未造成寰宇性的行业协会，但局限省市已征战了地方性行业协会，如杭州市园林绿化行业协会、北京市园林绿化企业协会、广东省景色园林协会等。另表，寰宇及局限省市创建了以学术商量为紧要主意的景色园林学会，如中国景色园林学会、浙江省景色园林学会、上海市景色园林学会等。中国景色园林学会以及各省的景色园林学会实践上负责了寰宇及各省园林行业协会的紧要本能。

　　吴光洪：近年来，正在都市化过程不时促进配景下，国度都市筹办计谋和“园林都市”“生态都市”等程序让地方当局正在都市维持中也偏重园林的营造，同时，都市寓居安宁感和房地产消费程度升级央求也刺激了园林绿化率不时上升，这都为园林绿化行业进入高速起色通道供应了有利的条目。我国市政公用步骤维持中园林绿化的投资额无间保留较高程度。

　　吴光洪：有利于园林绿化行业起色的身分有：1）我国国民经济继续稳固增加。继续稳固起色的我国经济是园林绿化行业敏捷起色的基本动力，国民经济继续稳固增加将为园林行业造造浩大的墟市需求，保证园林行业继续敏捷起色。2）我国都市化过程不时加快。都市化过程的促进为园林绿化行业起色注入了生机，截至2019腊尾，我国城镇化率为60.60%，与兴旺国度近80%的都市化率比拟再有很大的起色空间。跟着都市化过程的促进，都市人丁和都市用地界限赶速推广，新的都市筑成区将拉动大界限的园林绿化维持。3）国度计谋的肆意扶帮。2018年5月，寰宇生态情况珍爱大会召开，鲜领会维持富丽中国的“时刻表”和“门途图”。一系列利好计谋的出台使园林绿化行业面对亘古未有的起色机会和宽敞空间。4）情况珍爱认识不时普及。园林绿化和情况珍爱是亲近干系的两个行业。情况珍爱认识不时普及，为园林资产起色奠定了根底。5）国民对美丽生计的憧憬。跟着经济起色，生计程度的普及，国民对生计情况的美化有了更高憧憬，对市政公园、道途绿化等大家空间的艺术性、品格提出了更高央求。同时越来越多的家庭开头眷注家庭园艺，美化私家生计空间，人们的需求将有力鞭策园林行业向更高宗旨起色。

　　吴光洪：行业竞赛式样为：1）依据中国景色园林网统计，截至叙述期末，我国拥有园林绿化企业壹级天资的企业共有1351家（2017年国度铲除园林绿化天资审批，不再央求从事园林绿化必要相应天资）；2）行业纠集度低，区域化墟市竞赛为主；3）运作表率、履历足够的企业上风凸显；4）质地和品牌动作竞赛的硬能力表现，本事集成技能和艺术造园技能动作软能力越来越紧急。

　　杜佳民：公司的紧要竞赛敌手包含诚国股份、大千生态、东方园林、东珠生态、花王股份、岭南股份、绿茵生态、美尚生态、蒙草生态、农尚情况、普国股份、乾景园林、天域生态、铁汉生态、文科园林、元成股份、棕榈股份。

　　杜佳民：截至目前，公司控股股东为园融集团，持有公司64.83%股权。园融集团创建于2013年4月24日，目前紧要从事股权投资。公司实践限定人工吴光洪先生，截至目前，吴光洪先生持有公司控股股东园融集团58.54%的股权，持有公司股春风舞投资12.10%的股权，园融集团、风舞投资分裂持有公司7840.26万股股份和1485万股股份，占公司刊行前股份的64.83%和12.28%。

　　杜佳民：公司本次拟公然荒行国民币平淡股（A股）4030.9352万股OD体育，本次刊行一起为公然荒行新股，原股东不公然荒售股份，估计召募资金总额为66026.72万元。公司公然荒行新股的召募资金扣除刊行用度后，拟投资于填充园林绿化工程配套营运资金。

　　张筑：需要性有：1）园林工程施工营业拥有资金汇集型特征；2）公司营业起色进一步加剧对营运资金的需求；3）公司融资渠道有限，限造了公司起色。

　　张筑：可行性有：1）我国园林绿化墟市拥有优越的起色远景；2）公司具有完备资产链，归纳竞赛力强；3）公司拥有足够的园林绿化施工履历；4）公司具有成熟的项目处置技能；5）公司具有较强的研发及人才上风。